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解密茅台镇:茅台仍一瓶难求 代买一瓶酒获400元报
2019-07-14 22:49:44

  不管茅台怎样更名,人事怎样改变,茅台酒仍是一瓶难求。在茅台镇只需两处茅台直销点,一处是国酒文化城,一处是茅台国际大酒店。不过这两处售酒地址也设置了许多购买条件。前一处地址凭身份证一个月只能购买一瓶,后一处地址只需入住的客人才干购买,而且一人只能购买两瓶。

  6月30日,国酒茅台正式更名为贵州茅台。半年多以来,茅台集团发作了不少严峻改变,比方拟定领导打招呼记载原则,茅台原董事长袁仁国被双开,集团发作严峻人事改变等。作为国内知名酒企,茅台集团的每一次改变都成为重视的焦点,一起也惹来不少争议。不管是茅台的出资者、经销商,仍是依托茅台酒生计的茅台镇人,虽在茅台的一次次潜流暗变中悲喜替换,但仍然停不下繁忙的脚步。

  大门上“国酒”俩字现已被撤除

  7月2日下午,一进入茅台镇地界,茅台酒的广告,以茅台命名的楼盘、路途等便漫山遍野地进入眼皮。自从表述更名后,一些建筑物上的广告还没来得及更改,仍然写的是国酒茅台。不过茅台集团大门上原来写的“国酒茅台”中,“国酒”二字现已被撤除。

  更名往后的茅台集团好像没受什么影响,包装车间的机器仍然在高速作业,包装工人们规整地坐成一排,系绳、装盒……动作利索干练。酿酒车间也不断传出隆隆作响的声响,虽然旁人无法进入,但仍然能闻到浓浓的酒糟味。

  但在这繁忙的脚步背面,却是人事上屡次暗潮涌动,更迭替换。

  榜初次大的改变无疑是袁仁国年代的完毕。本年5月,据贵州省纪委监委音讯,袁仁国严峻违背政治纪律和政治规则,大搞权权、权钱、权色、钱色买卖,大举为不法经销商违规从事茅台酒运营供给便当,严峻破坏茅台酒营销环境;大搞“家族式糜烂”,终究被双开。

  自从上一年5月份袁仁国忽然离任后,李保芳便开端接棒掌舵茅台集团。不过,本年7月2日,茅台再次替换了集团领导班子,李保芳不再担任我国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司总经理职务,不再代行贵州茅台酒股份有限公司总经理责任;李静仁任我国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司解密茅台镇:茅台仍一瓶难求 代买一瓶酒获400元报总经理,代行贵州茅台酒股份有限公司总经理责任;万波任我国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委委员、副总经理;刘刚任贵州茅台酒股份有限公司副总经理、财务总监。

  售酒点排起长龙茅台仍一瓶难求

  不管茅台怎样更名,人事怎样改变,茅台酒仍是一瓶难求。在茅台镇只需两处茅台直销点,一处是国酒文化城,一处是茅台国际大酒店。不过这两处售酒地址也设置了许多购买条件。前一处地址凭仗身份证一个月只能购买一瓶,后一处地址只需入住的客人才干购买,而且一人只能购买两瓶。

  7月4日下午,在茅台国际大酒店的一楼,不少人现已在一处写有“贵州茅台”的门店门口排起了长队,门口还有专门维持次序的保安。有作业人员推来一车箱装的茅台,还没等进店,就围上来一拨客人,保安只好上前将人群驱散开,扯着喉咙不断喊着排队。这些顾客都是茅台国际大酒店的客人,许多人不吝花费700元到几千元不等的房费来取得买酒的资历,在他们心中,姓名变了,但酒没变。而在国酒文化城内也是如此,许多人专门花60元门票进来排队购买茅台酒,虽然只能买一瓶,可是相关于住酒店的途径,本钱要低许多。

  不管是挑选哪个地址,在他们心中,如此大费周章下手“茅台”,都是值得的。有白酒职业的经销商表明,茅台酒本就求过于供,还有不少经销商喜爱囤货,尤其是茅台更名之后,囤货得多了,市面上能活动的茅台少之又少,许多人支付大价值下手茅台酒也能够了解。

  代买一瓶酒可获400元酬劳

  由于种种购买条件的约束,茅台镇也催生了“代买”集体。在酒店考察的酒估客刘洪告知记者,他们为了能够收买茅台酒,专门在此考察,托付入住这儿的客人帮助买酒,可取得100元到400元不等的费用。假如客人能够买到五星级的茅台酒,能够取得400元的酬劳。“会根据茅台酒的级别对客人的酬劳进行定价。”刘洪叙述,“有些客人过来入住便是为了买酒,所以咱们会盯那些为了其他作业而来的客人。能够拿到酬劳,许多客人仍是乐意做的。”

  刘洪叙述,有时他们也会自己花700多元开一个最廉价的房间来取得买酒资历,虽然如此,仍是能从中取得不少差价。“有些酒就算除掉雇人和开房的本钱,一瓶倒卖后也能赚取上千元的差价,好的时分一个月就能倒卖几十瓶茅台。”

  茅台镇摩的司机李先生除了是司机还帮人买酒,“据点”就在国酒文化城。他能够凭仗自己的身份证一个月买上一瓶茅台,而且他还会花钱雇买手去买,一瓶酒的酬劳是200元。“有些客人不乐意排队,或许有些人赶时刻不想自己排队,假如有人能帮着排队购买,多花点钱他们也是乐意的。”

  不能只需茅台应该百家争鸣

  其实,在职业人士看来,只需酒的质量没有变,更不更名其实对茅台的出售不会有什么影响,茅台去掉“国酒”二字后,反而能为白酒职业其他品类的酒供给一个公正的竞赛环境。“谁做得好,谁便是国酒,这样其他的白酒企业也更有干劲儿,有利于优化商场竞赛环境。”一名当地的白酒经销商告知记者,不能只需茅台,应该百家争鸣。

  一位网名叫“茅台900元真不算高”的茅台出资者表明,茅台去国酒化首先是恪守商标法。至于出售问题,贵州茅台酒现已得到广阔顾客的认可,它的历史渊源不可更改,没有国酒称谓它也是“无冕之王”,所以去国酒化并不会影响其出售。

  领导班子替换,有人觉得,从全体上看是功德,本钱层和运营层至少在形式上有所别离,契合上市公司的管理原则。材料显现,李保芳自经贸委空降、李静仁自水库和移民局空降,这次班子替换,一些领导解密茅台镇:茅台仍一瓶难求 代买一瓶酒获400元报层并不是从茅台内部培育出来的人才,不再遵从茅台内部培育选拔接班人的传统。

  此外,白酒分析师蔡学飞在承受媒体采访时表明,袁仁国被查以及贵州茅台内部继续的一系列反腐动作,肯定能有用冲击商场上的囤货、炒货现象,对茅台酒价格回归正常水平有必定引导效果。

  茅台镇两千酒厂,盼着茅台提价

  赤水河畔遍地酒企酒商,出售“傍大哥”靠缘分

  一进入贵州省茅台镇,一股浓浓的酒糟味扑鼻而来。“我国榜首酒镇”的名号,也能从这酒气中感受到一二。

  茅台镇因出“茅台”酒而闻名天下,但茅台镇的酒不止“茅台”一种。茅台的品牌位置给整个茅台镇的白酒职业带来了不少开展时机,许多酒企搭上便车,但真实走出去的并不多。当地人表述,茅台镇大大小小的酒厂加起来有2000多家,可是注册过的却只需300多家。

  酒企遍地

  虽然有赤水河穿过,7月的茅台镇仍是枯燥、酷热,接近河畔的空气中,充满的酒糟味更是浓郁。河畔旁、山沟间,大大小小的酒厂处处可见。

  茅台镇的酒企不少是沿河畔两岸驻守,顺着赤水河行走,制酒企业、卖酒商家鳞次栉比连成一串。茅台镇的白酒厂家到底有多少?有人说有2000多家,有人说有3000多家或许更多。可是,最保存的数字是不低于2000家,而注册过的却只需300多家,其间,知名酒企不过十来家。

  当地一名白酒经销商李先生告知记者,这个数字是有根据的。前几年,当地有一个管理模式,一切酒厂依照窖坑收费,最终有点规划的酒厂计算出来有2000多家,这还不算小型的私家作坊。

  李先生介绍,茅台镇的白酒职业黄金时期会集在2008年到2013年,在这段时刻,白酒厂家敏捷扩张,竞赛剧烈,出售成绩也是比年攀升。

  除了共同的za地理环境等优势,很大程度上是借力茅台的影响力。揭露材料显现,2009年今后成为白酒榜首品牌后,茅台再次发力,为茅台镇的白酒职业开展带来了时机。加上贵州省政府以及相关方针的支撑,各路本钱开端出资茅台镇的白酒资源,一时刻,这个赤水河畔的小镇,白酒工业遍地解密茅台镇:茅台仍一瓶难求 代买一瓶酒获400元报开花。

  “举一个简略的比方,咱们去外地推销镇上的白酒品牌,说了品牌许多人都不知道,可是咱们说是茅台镇的,对方就会‘另眼相看’。”李先生恶作剧说,“有种傍上了大哥的感觉。”

  考察售酒人

  茅台镇的共同气候环境和地形优势,成果了茅台酒,也成果了茅台镇的白酒职业。反过来,茅台镇的白酒职业也成果了茅台镇人。用当地人的话说,在茅台镇,家家户户都称得上是酒家。除了出产酒、卖酒、在酒厂打工等,还呈现了考察售酒人。和一般的出售不同,他们有固定的售酒地址,比方茅台集团大院、景区门口,只需有人说到酒或许问路,总会有一些陌生人凑上前来问询是否买酒。

  贺先生便是考察售酒人之一。他的作业范围会集在茅台集团一处包装车间前不过几百平的空位,就在小小的范围内,他却能“狩”来不少生意。他说,当年茅台用了村里的土地,自己曾有时机进茅台集团作业,但他其时只需十九岁,由于不懂事就没去,这么多年曩昔了,虽有惋惜可是不懊悔,现在成为一名考察售酒人,不光自在,收入也很可观。“我卖好几个品牌的酒,客户有大有小。”贺先生说,像自己这样的考察售酒人不少,就这几百平的空位就有十几个考察售酒人,茅台集团的其他地方也有不少。

  为什么挑选这样的方法售酒?贺先生带着茅台镇人特有的自豪感归纳道:“从前都是茅台走向国际,现在是国际走向茅台。”

  这种考察售酒人在茅台镇随处可见,买酒人也是来来往往不断。不过,业内人士介绍,卖的酒很可能是贴牌,买的酒也不必定是真酒。

  借力“茅台”

  一个小镇承载着几千个酒厂,全体的生计环境仍是比较困难,上有茅台位置不可撼动,下边还有大大小小的酒厂在剧烈竞赛。许多厂家都盼望着茅台能够提价,茅台只需一提价,它们的生计空间就会变大,销量就能显着提高。“咱们盼着茅台提价,茅台一提价,咱们的成绩立刻也就上来了。”一名售酒人员告知记者,其实许多企业都乐意向茅台看齐。“都想能做得像茅台相同,茅台酒在镇上也起到了一个典范的效果,对其他酒企来说有利有弊吧。”

  茅台镇大大小小的商业街,简直都被卖酒的商铺占满。记者发现,许多酒家的姓名中都带有茅台二字,假如不仔细看,会以为是茅台酒。比方有“茅台镇散酒”“茅台镇酒”,等等,好像总想跟“茅台”二字联系起来。在茅台镇的商业街上,宾馆以酒命名,就连早餐店都是挂在品牌酒名之下,想找到一家其他的商铺好像都很难,看得人目不暇接。随意一问这些开宾馆、早餐店的老板,他们都有自己的酒厂。

  一家正规酒厂的作业人员秦先生介绍,在茅台镇,许多酒企是家族企业,一些家族企业没有股东,这样有优点也有害处。优点是,有的股东多的酒企商业气味更浓,他们要确保企业快速挣钱,所以酒的质量是没有确保的,他们会许多收买其他无牌酒厂产的基酒,而家族式酒企相对来说要好许多。害处是,决议计划权只把握在一个人手中,也简单出问题。

  他还称,白酒商场竞赛剧烈,彼此揉捏也彼此依托,酒企本钱高、出资大,一些正规酒企为了生计也会卖散酒,卖给有品牌的出售公司,对方赚取差价。就连镇上部分比较有名的民营酒企品牌都有可能会卖散酒。

  销路靠“缘分”

  茅台镇酒厂许多,不光自己内部竞赛,还要和整个贵州甚至全国的白酒职业竞赛,除了质量是一致,关于怎样拓宽销路,怎样在许多竞赛者中锋芒毕露,记者得到的最多的答复便是“靠缘分”。这个“缘分”在当地白酒职业人看来,是人脉、人品、命运的调集。

  “在这个圈子里,要想做好酒的质量是无可争辩的,可是许多酒的质量都是不错的,那只能靠为人了,为人好了你人脉天然就广,人脉一广,销路也就多了起来。”另一名经销商告知记者,除了经过“熟人”出售,再便是靠命运和缘分,面临一个陌生人,怎样才干将你的酒推销给对方,命运和缘分很要害。“在这个圈子,人笨能够教,可是人品欠好、心态欠好,坚决不可。”

  “咱们广告其实投得也不多,只在一家卫视投了广告。”茅台镇十大品牌酒之一的厂家内部人员告知记者,他们首要仍是经过网络途径在出售。除此之外,茅台镇每年都有糖酒会,许多白酒品牌在一起展现,相互沟通,争夺更多走出去的时机。

  现在,茅台镇的酒企首要依托外销。上述经销商表明,虽然整个茅台镇的酒加起来数量巨大,但有人在数据上计算过,这儿一切的酒加起来拿到整个我国商场上,均匀每家每户分不到三瓶,这就阐明,茅台镇的酒仍是没有完全走出去。

  不过茅台镇人对今后的销路仍是决心满满,“我国这么大,况且还要走向国际。”

  茅台曾九次请求“国酒”

  从6月30日开端,“国酒茅台”正式改名叫“贵州茅台”,告别了从前运用多年的“国酒”宣传语。6月29日上午,茅台微信大众号称号解密茅台镇:茅台仍一瓶难求 代买一瓶酒获400元报由“国酒茅台”悄然更名为“贵州茅台”。而翻开茅台酒股份有限公司网站,上面也没有了“国酒”字样。

  “国酒”二字的改变,意味深长。曩昔17年间里,茅台就国酒商标曾9度建议请求,均被驳回。

  揭露材料显现,茅台初次向国家工商总局商标局提交“国酒茅台”商标注册解密茅台镇:茅台仍一瓶难求 代买一瓶酒获400元报的请求发作在2001年9月,最接近成功的一次也是茅台最终一次建议请求,是2012年7月,茅台集团请求注册的“国酒茅台”商标取得初审经过,但在3个月的公示期内,工商总局商标局收到了多家酒企提交的贰言书近百份。

  国家商标评定委员会在决议书中确定,“国酒茅台”这一商标中的“国酒”文字成为茅台集团注册商标的组成部分独占运用,易对商场公正竞赛次序发生负面影响,不予核准注册。

  2018年8月13日,茅台集团在官网发布音讯称,抛弃“国酒茅台”商标注册请求,吊销此前对商标委和最初对“国酒茅台”提出商标贰言的31家白酒企业的诉讼请求,并向国家商标评定委员会致歉,称“国酒茅台”商标注册请求已历时十多年,对国家商标评定委员会复审决议,茅台集团“充沛尊重,也乐于承受”。

  本年6月12日,茅台集团公司党委书记、董事长、总经理李保芳表明,“国酒茅台”商标将于6月30日前停用。

(责任编辑:DF513)